Fast jeder erfolgreiche Verkäufer hat schon mal darüber nachgedacht, sich mit dem eigenen Unternehmen selbstständig zu machen. Raus aus dem Korsett einer mehr oder weniger grossen Organisation mit all ihren starren Prozessen und oft wenig Flexibilität, hin zu einem freien, selbstbestimmten Arbeiten. Sie müssen nicht mehr die Vertriebsziele Ihres Chefs umsetzen, sondern definieren Ihre eigenen Ziele. Aufgrund Ihrer Erfahrung wissen Sie ganz genau, was Sie im Vertrieb brauchen – und auch was nicht. Sie kennen Ihre Stärken und könnten viel grösseren Erfolg haben, wenn Sie exakt die Produkte in Ihrem Portfolio hätten, die Sie benötigen, und nicht mehr oder weniger, nur weil die Unternehmensstrategie dies so vorsieht.
So weit so gut, doch bevor Sie Ihr eigenes Unternehmen gründen, gilt es noch ein paar Fragen zu beantworten. Denn ganz ohne Infrastruktur geht es nicht. Wie finden Sie die richtigen Lieferanten? Wie finanzieren Sie Ihren Lagerbestand? Wie bekommen Sie täglich die Ware verschickt? Wie behalten Sie den Überblick über die Aufträge und Lieferungen? Was passiert, wenn ein Produkt nicht so läuft, wie Sie gedacht haben? Oft reichen die eigenen Mittel am Anfang nicht aus, um dies alles zu finanzieren. Doch was wäre, wenn es eine Möglichkeit gäbe, mit flexibler Infrastruktur praktisch ohne Eigenkapital zu starten?
Die Digitalisierung bietet Gründern heute vielfältige Möglichkeiten, ein Unternehmen extrem schlank zu organisieren und bestimmte Risiken von Anfang an zu vermeiden. Ein wesentliches Element kann hierbei der Drop-Shipping-Ansatz sein. Wie aber soll das konkret funktionieren?
Bauen Sie sich Ihr eigenes Lieferantennetzwerk
Zunächst definieren Sie, welche Produkte Ihr zukünftiges Vertriebsportfolio beinhalten soll und bitten Ihre Lieferanten, die Produktdaten in digitaler Form zur Verfügung zu stellen, damit Sie diese in einem digitalen Vertriebstool unkompliziert nutzen können. Eine weitere Möglichkeit besteht darin, aus bereits bestehenden Lieferanten in der stetig wachsenden Community von SYMBIOCOMMERCE auszuwählen. Vereinbaren Sie Ihre individuellen Einkaufskonditionen mit den Lieferanten der Community, lassen Sie sich die Produkte freischalten und anschliessend steht Ihnen Ihr eigenes Vertriebsprogramm in einer Vertriebsapp zur Verfügung.
Auslieferung der Ware über Drop-Shipping
Mit Ihren Lieferanten vereinbaren Sie idealerweise, dass die Produkte, die Sie verkaufen, direkt vom Lager des Lieferanten per Drop-Shipping (Streckengeschäft) an Ihren Kunden geliefert werden. Die Rechnung wird trotzdem von Ihnen an Ihren Kunden gestellt. Ihr Lieferant rechnet mit Ihnen die Transaktion, wie in der Community vereinbart, separat ab. Klingt kompliziert, ist es aber nicht, denn dafür gibt es „LaaS“ (Logistics as a Service). Dies ist eine Plattform, die das Routing für alle notwendigen Prozessschritte automatisch managed. Für Sie ergeben sich hieraus mehrere Vorteile: Sie können schnell und unkompliziert Ihr Produktsortiment an die Bedürfnisse Ihrer Kunden anpassen. Wenn sich ein Artikel nicht so gut verkauft wie erwartet, ist er auf Knopfdruck wieder aus dem Sortiment entfernt. Es entstehen für Sie keine Betands- bzw. Abwertungsrisiken, weil die Produkte nicht in Ihrem eigenen Lager geführt werden müssen. Sollten Sie trotzdem, z.B. aus organisatorischen Gründen, einen Teil oder sämtliche Bestände zentral lagern wollen, müssen Sie deswegen noch kein eigenes Lager betreiben. Hierfür gibt es spezialisierte Fulfillment-Dienstleister, die sämtliche Aufgaben vom Wareneingang bis hin zur Distribution an Ihren Kunden übernehmen. Mit so einer flexiblen Lösung minimieren Sie Ihre Kosten von Anfang an, denn Sie bezahlen immer nur die Leistung, die Sie auch tatsächlich in Anspruch nehmen.
Konzentration auf das Wesentliche
Noch nie waren die Voraussetzungen für den Schritt in die Selbstständigkeit so günstig wie in Zeiten der Digitalisierung. Denn mit Drop-Shipping und einem passenden digitalen Vertriebstool können Sie in kurzer Zeit mit sehr geringem Ressourceneinsatz Ihr eigenes Unternehmen gründen und aufbauen. Mit der SYMBIO App haben Sie dazu ein modernes Tool zur Hand mit allen wesentlichen Funktionen für erfolgreiches Verkaufen, starken Partnern in der Community, die Sie mit den notwendigen Produkten versorgen und Logistiklösungen, die Ihre Kosten und Bestandsrisiken minimieren. Für die Buchhaltung gibt es in jeder grösseren Gemeinde Treuhandbüros oder Steuerberater, die diese Aufgaben für überschaubare Kosten gerne übernehmen. Geringes Risiko – viele Chancen: Eine perfekte Kombination, um vom erfolgreichen Verkäufer zum erfolgreichen Unternehmer zu werden.
SYMBIO - enjoy selling!
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